Performance des vendeurs

Pourquoi vos commerciaux sont sous-performantsL’évaluation permet aux dirigeants de connaître l’efficacité de chacun de ses commerciaux tout en tenant compte de leur juste valeur.

Pourquoi certains de mes commerciaux sont-ils sous-performants ?

Avec les critères adéquats, cette évaluation leur permet de classer chaque équipe et de distinguer les meilleurs qui sortent du lot. En adoptant les mêmes stratégies de vente et en ayant à peu près les mêmes bases de connaissance, le résultat obtenu de chaque personne est différent. Ce qui devient problématique pour les managers qui cherchent à savoir pourquoi certains de leurs commerciaux sont sous performants.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *